Forretningsmodellen beskriver hvordan bedriften skal dekke behov og skape verdier

Forretningsmodellen er et verdifullt verktøy for å strukturere din forretningsidé. Den gir deg en systematisk tilnærming til hvordan du kan gjennomføre etableringen av virksomheten din, og ikke minst, hvordan du kan skape inntekter. Jobber du godt med forretningsmodellen, vil den bidra til å redusere risiko og øke sjansen til å lykkes raskere.

Din forretningsmodell gir et klart bilde av hvordan din forretningside kan realiseres, og den er essensiell når du ønsker å presentere idéen din for potensielle kunder, samarbeidspartnere og investorer. Mange av de spørsmålene du vil støte på i løpet av oppstartsprosessen kan besvares gjennom din forretningsmodell.

Dette er spørsmål som:

• Hvem er kundene?

• Hvem er konkurrenter og hvem er eventuelle samarbeidspartnere?

• Hvordan skal du selge og skape fortjeneste?

Det er viktig å merke seg at en forretningsmodell bør være fleksibel og tilpasningsdyktig. Den bør sees på som et "levende dokument", som betyr at du kontinuerlig kan justere og tilpasse den etter hvert som nye opplysninger og innsikter om prosjektet ditt dukker opp. Din forretningsmodell vil gi deg et solid fundament for å fatte beslutninger om oppstarten eller eventuelle justeringer underveis.

Hvordan utarbeide en forretningsmodell?

Det finnes flere ulike tilnærminger for å utarbeide en forretningsmodell. I denne veilederen kan du lese mer om en velprøvd metodikk og verktøy som kan hjelpe deg med å bygge din forretningsmodell.

Det er viktig å merke seg at utvikling av en forretningsmodell kan kreve tilgang til riktig kompetanse for å gi tilstrekkelig informasjon. I mange tilfeller kan det være nødvendig å gjennomføre en markedsundersøkelse ved å søke informasjon på nett, ta direkte kontakt med potensielle kunder, ressurspersoner, se på dine konkurrenter eller hente kompetanse på økonomidelen.

ELEMENTER I FORRETNINGSMODELLEN:

Målgruppe | Kundeverdi | Salgskanaler | Kunderelasjoner | Inntekter | Ressurser | Kjerneaktiviteter | Partnere | Kostnader

For lettere å finne din målgruppe, kan du her spørre deg:

• Hvem er den viktigste kundene dine?

• Hvem skaper du verdi for?

En avgjørende del av å utvikle en bærekraftig forretningsmodell er å identifisere og forstå målgruppen din grundig. Dette innebærer segmentering av målgruppen i henhold til deres behov, preferanser og kjennetegn. Målgruppen kan deles inn i to hovedkategorier: forbrukermarkedet og bedriftsmarkedet.

Forbrukermarkedet:

For forbrukervirksomheter er det viktig å forstå individuelle forbrukeres behov og preferanser. Differensiering er nøkkelen her, da du må tilby unike fordeler eller løsninger som appellerer til spesifikke segmenter av forbrukere. Dette kan innebære f.eks. å tilby økologiske grønnsaker til helsebevisste forbrukere eller praktiske dyrkingssett for urbane beboere med begrenset plass. Behovs- og problemorientert tilnærming er avgjørende for å identifisere hva som driver forbrukernes beslutninger og hvordan din virksomhet kan tilfredsstille deres behov eller løse deres problemer.

Bedriftsmarkedet:

For bedriftsmarkedet er segmentering like viktig. Det kan innebære å identifisere ulike typer bedrifter som kan dra nytte av dine produkter, for eksempel restauranter, hoteller, cateringfirmaer, eller lokale matbutikker. Her er det også nødvendig med differensiering, og du må tilpasse ditt tilbud og din kommunikasjon til de spesifikke behovene til hver type bedrift. Det kan være å tilby leveransetjenester eller skreddersydde produktpakker som møter deres krav. En grundig segmentering av målgruppen basert på differensiering, behovs- og problemorientering er avgjørende for å utvikle en effektiv forretningsmodell som tiltrekker seg kunder og skaper verdier i forbruker- og bedriftsmarkedet, samt for deg og din bedrift.

Forretningsmodellen din bør være grundig i defineringen av den verdien du leverer til kundene dine. Dette innebærer å svare på flere viktige spørsmål:

Hvilken verdi leverer vi til våre kunder?

Din virksomhet må klart kommunisere hvilken nytte eller glede kundene får ved å kjøpe produktene dine. For eksempel kan dette inkludere kortreiste, ferske, næringsrike grønnsaker som gir høy kvalitet og smak.

Hvilke problemer løser vi for våre kunder og fyller vi et behov som mangler i markedet?

Identifiser og forstå problemene og utfordringene kundene står overfor som dine produkter eller tjenester løser. For eksempel kan du hjelpe urbane forbrukere med kortreiste og norske grønnsaker og dermed oppnå en bærekraftig livsstil.

Hvorfor er vi best?

Forklar hvorfor dine produkter eller tjenester er overlegne i forhold til konkurrentene. Dette kan inkludere dyrkingsmetoder, høy kvalitetskontroll eller spesielle egenskaper ved dine grønnsaker og unike sorter. Det kan også være en spesiell service som tilbys dine kunder.

Hvilke fordeler tilbyr du?

Beskriv de konkrete fordelene kundene får ved å velge deg. Dette kan være økologisk dyrking, kortere transportavstander, eller tilgjengelighet av spesifikke og unike grønnsakssorter som bidrar til genetisk mangfold.

Hvilke differensierte løsninger selger vi til de forskjellige kundesegmentene?

Omfattende segmentering av kundene dine og tilby skreddersydde løsninger for hvert segment. For eksempel kan restauranter få tilpassede leveranser, mens individuelle forbrukere kan ha tilgang til abonnementsalternativer, sesongprodukter eller utleveringsalternativer.

Hvilke tilleggsverdier selger vi i forhold til våre konkurrenter?

Identifiser og fremhev hva som skiller deg fra konkurrentene. Dette kan inkludere ekstra tjenester som opplæring i dyrkingsmetoder, oppskrifter eller sertifiseringer innen bærekraft/miljø (eks Miljøfyrtårn) som gir ekstra verdi til kundene dine.

Samlet sett handler det om å forstå problemet til kunden, og kommunisere din unike løsning på kundens problem. Du må også kommunisere hvordan din virksomhet skiller seg ut i markedet. Dette er essensielt for å tiltrekke og beholde kunder i din forretningsmodell.

For de som planlegger å starte en virksomhet innen urbant og vertikal dyrking, er valget av kanaler avgjørende for å nå potensielle kunder og levere verdi. Det er flere hensyn å ta når man vurderer og velger kanaler:

Gjennom hvilke kanaler ønsker våre kundesegment å bli nådd?

Det første trinnet er å forstå dine kunders preferanser. Urbane forbrukere kan være aktive på digitale plattformer som sosiale medier og e-handelsnettsteder, så digitale kanaler kan være relevante. Samtidig kan lokale bondens markeder eller samarbeid med lokale dagligvarebutikker også være attraktive kanaler for de som foretrekker personlige møter og ferske produkter.

Hvordan gjør vi det i dag, og hvordan fungerer det?

Dersom du allerede har påbegynt dyrkingen eller salget av grønnsaker, evaluer eksisterende kanaler og deres effektivitet. Dette kan inkludere online salgsplattformer, direkte salg til lokale restauranter eller deltakelse på lokale markeder. Vurder hva som fungerer godt og hva som kan forbedres.

Hvordan leverer vi verdi forhold til kundens kundereise?

Når du har identifisert de foretrukne kanalene, må du sikre at de gir verdi til kundenes kundereise. Dette kan innebære enkel bestilling og levering via nettet, tilby spesifikke grønnsakssorter som møter kundenes behov, eller inkludere informasjon om dyrkingsmetoder og bærekraft i kundeopplevelsen.

For eksempel, hvis du retter deg mot kunder som er opptatt av miljøet og bærekraft, kan en nettside og app for direkte salg av vertikalt dyrkede grønnsaker være en ideell kanal. Samtidig, for de som verdsetter lokal tilstedeværelse og personlig kontakt, kan deltakelse på bondens markeder eller levering til lokale restauranter være nøkkelen til suksess.

Det viktigste er å tilpasse kanalvalget til dine kunders behov og preferanser, samtidig som du sikrer at kanalene støtter din evne til å levere verdi til kundenes kjøpsprosess i din forretningsmodell for urbant og vertikal dyrking.

Kunderelasjoner spiller en viktig rolle i en vellykket forretningsmodell. Dine relasjoner med kundene kan være avgjørende for å bygge lojalitet og skape gjentakende forretningsmuligheter. Nedenfor finner du noen spørsmål å vurdere:

Hvordan vil vi bygge og vedlikeholde kunderelasjoner?

Det første trinnet er å identifisere de beste tilnærmingene for å engasjere og interagere med kundene dine. Dette kan inkludere kundeservice, markedsføring, og kommunikasjon via digitale plattformer eller personlig kontakt.

Hvilke typer kunderelasjoner er viktige for virksomheten vår?

Vurder hvilke typer relasjoner som er mest relevante for din virksomhet. Dette kan variere fra personlig rådgivning og support for enkelthusholdninger til samarbeidsforhold med restauranter og matbutikker.

Hvordan leverer vi verdi gjennom våre kunderelasjoner?

Sikre at kunderelasjonene gir verdi til kundene dine. Dette kan innebære å tilby ekstra tjenester som opplæring i dyrkingsmetoder, oppskrifter eller rådgivning om grønnsaker.

Hvordan tilpasser vi kunderelasjonene til forskjellige kundesegmenter?

Ta hensyn til at ulike kundesegmenter kan ha ulike forventninger til relasjoner. For eksempel kan bedriftskunder verdsette personlig rådgivning, mens individuelle forbrukere foretrekker enkel tilgang til informasjon og kjøpsprosessen via nettet.

Hvordan håndterer vi eventuelle klager og konflikter?

En viktig del av kunderelasjonene er å kunne håndtere klager og konflikter profesjonelt og tilfredsstillende for kundene. Dette kan bidra til å opprettholde tillit og lojalitet.

Samlet sett er sterke kunderelasjoner en verdifull ressurs i vertikal dyrking. De kan hjelpe med å bygge tillit, øke lojalitet og skape en positiv kundeopplevelse. Det er viktig å tilpasse din tilnærming til ulike kundesegmenter og sikre at kunderelasjonene bidrar til å levere verdien din forretningsmodell har å tilby.

Inntekter er en sentral del av enhver forretningsmodell, og for de som starter med urbant eller vertikal dyrking er det flere aspekter å vurdere:

Hvordan skal du tjene penger?

Det første trinnet er å definere inntektskildene din virksomhet vil ha. Dette kan inkludere eksempelvis salg av grønnsaker, abonnementsmodeller, salg av dyrkingsutstyr, opplæringsprogrammer og mer.

Hva tar vi oss betalt for?

Identifiser hva kundene er villige til å betale for. Dette kan omfatte selve grønnsakene, tjenester som opplæring i dyrkingsmetoder, eller spesialtilpassede produkter som dyrkingsutstyr.

Hvordan foretrekker kunden å betale?

Forstå kundenes preferanser når det gjelder betalingsmetoder. Noen foretrekker online betalingsplattformer, mens andre foretrekker vipps, kortbetaling eller kontanter ved levering. Tilby flere betalingsalternativer for å imøtekomme ulike kunders behov.

Hvordan tjene penger på de forskjellige kundesegmentene?

Vurder hvordan hvert kundesegment gir muligheter for inntjening. Bedriftskunder kan være villige til å betale mer for spesialtilpassede leveranser, mens individuelle forbrukere kan foretrekke rimelige abonnementsalternativer.

Hvordan verdsetter kunden de forskjellige produkt/tjeneste egenskaper?

Forstå hva kundene verdsetter mest ved produktene og tjenestene dine. Dette kan inkludere aspekter som økologisk dyrking, smak, friskhet eller bekvemmelighet

Hvilken verdi betaler kunden for?

Vurder hvilken verdi kundene er villige til å betale for. Dette har en sammenheng med hvilke problem de ønsker å løse ved å kjøpe fra deg. Det kan være kvaliteten på grønnsakene, bekvemmelighet, bærekraft eller til og med lokalt produserte produkter. Det kan også være at de sparer masse tid ved å kjøpe fra deg, ved at f.eks. bestilling og levering er enkelt og går raskt.

Hvordan påvirker din prisstrategi kundens verdiforståelse?

Prisstrategien din kan påvirke kundens oppfatning av verdien. Prissetting kan baseres på kostnadene, konkurrentpriser eller den opplevde verdien av produktet. Tenk nøye gjennom hvordan prisene dine reflekterer det kundene verdsetter. Mange kunder har problem med tiden i en travel hverdag, og de kan være villig til å betale ekstra hvis de sparer tid ved å kjøpe av deg.

Sammenfattende, inntekter i en forretningsmodell for urbant eller vertikal dyrking krever en grundig forståelse av kundenes behov og preferanser. Det er viktig å tilpasse inntektsstrømmene til de spesifikke produkt- og tjenesteattributtene som verdsettes av kundene og tilby fleksible betalingsalternativer som imøtekommer kundenes preferanser. Dette bidrar til å bygge en sunn inntektsstruktur for din forretningsmodell.

Ressurser er kritiske for å støtte og drive en forretningsmodell for urbant eller vertikalt landbruk. Her en oversikt over mulige ressurser:

Fysisk kapital: Dette inkluderer de fysiske ressursene som bygninger, vertikale dyrkningssystemer, jord eller vekstsubstrat, og annet nødvendig utstyr.

Menneskelige ressurser: Dette omfatter kvalifisert personell, fra agronomer og forskere til dyrkingsansvarlige og logistikkeksperter. Det kreves også arbeidskraft for selve dyrkingen og administrasjon.

Kunnskap og kompetanse: Kompetanse innen vertikal dyrking, agronomi, bærekraftige landbruksmetoder og annen nødvendig kunnskap er avgjørende. Dette kan inkludere opplæring av ansatte og kontinuerlig oppdatering av faglig kompetanse.

Finansielle ressurser: Nødvendig kapital for å investere i oppstart, kjøpe utstyr, drive markedsføring, og sikre jevn drift før inntektene genereres.

Teknologiske ressurser: Programvare for overvåking av vekstforhold, automatiseringssystemer for vertikal dyrking, og andre teknologiske ressurser som støtter produksjonsprosessen.

Nettverk og partnerskap: Etablerte forbindelser med leverandører, distributører, lokale markeder, restauranter, eller andre interessenter som kan støtte virksomheten

Hvilke ressurser trenger vi for å oppfylle verdiløftet?

Innovative teknologier: For å optimalisere produksjonen og oppfylle bærekraftsmål, kan innovative teknologier som sensorer, automatiseringssystemer, og dataanalyse være nødvendige.

Bærekraftige dyrkingsmetoder: Ressurser for å implementere og opprettholde bærekraftige praksiser, inkludert organisk dyrking, resirkulert vannbruk, og minimal bruk av kjemikalier.

Markeds- og salgsressurser: For å oppnå suksess må virksomheten ha ressurser for markedsføring og salg, inkludert digital markedsføring, produktetikettering, og profesjonelle salgsressurser.

Logistikkompetanse: For å levere ferske produkter til kundene på en effektiv måte, er logistikkressurser for transport, lagring og distribusjon viktige.

Forskning og utvikling: Ressurser for å drive kontinuerlig forskning og utvikling for å forbedre avlingene, utvikle nye varianter, og optimalisere produksjonsprosesser.

Utdanningsressurser: For å informere og utdanne kundene om verdien av vertikal dyrking, bærekraftig landbruk og helsefordelene ved produktene.

Ved å nøye vurdere tilgjengelige ressurser og identifisere de nødvendige for å oppfylle verdiløftet, kan en virksomhet for urbant eller vertikalt landbruk bedre planlegge og effektivt drive sin forretningsmodell.

Kjerneaktiviteter er essensen av hva en virksomhet gjør for å levere verdi til kundene og oppnå bærekraftig suksess. De er hjertet av forretningsmodellen og definerer hvordan virksomheten fungerer. Gode spørsmål å stille er:

• Hva er de viktigste aktivitetene du må gjennomføre for å få forretningsmodellen til å fungere optimalt?

• Hvilke aktiviteter kan du selv gjennomføre og når?

• Hvilken er avgjørende for suksess?

Kjerneaktivitetene i en forretningsmodell for urbant og vertikal landbruk vil avhenge av flere faktorer, inkludert hvilken type grønnsaker (salat, bladgrønt etc) som dyrkes, hvordan de dyrkes, og måten produktene blir levert til kundene. Her er noen nøkkelkjerneaktiviteter som ofte er relevante for denne typen virksomhet:

Dyrking og høsting: Dette er kjernen i en forretningsmodell for urban- og vertikal dyrking. Dette inkluderer selve dyrkingen i urbane eller vertikale systemer. Det innebærer planlegging, planting, vedlikehold og høsting av avlingene.

Kvalitetskontroll: Å sikre at produktene oppfyller høye kvalitetsstandarder er avgjørende. Dette kan inkludere overvåking av vekstforhold, skadedyrkontroll og innsats for å forhindre sykdommer.

Bærekraftig praksis: Kjerneaktiviteter bør inkludere bærekraftige metoder som optimaliserer ressursbruk og reduserer miljøpåvirkningen. Dette kan omfatte bruk av resirkulert vann, organisk dyrking eller bruk av alternative energikilder.

Produktdiversifisering: Avhengig av markedskrav, kan kjerneaktiviteter omfatte dyrking av ulike bladgrønnsaker, grønnsaker, urter og evt frukt/bær for å møte ulike kundepreferanser og etterspørsel.

Markedsføring og salg: Selv for vertikale landbruksvirksomheter er markedsføring og salg avgjørende for å nå kunder og få inntekter. Dette kan inkludere utvikling av en merkevare, etablering av salgskanaler og markedsføringsstrategier.

Distribusjon og leveranse: Når produktene er høstet, skal de ut til kundene. Dette kan innebære logistikk, lagerstyring og levering til lokale markeder, restauranter eller direkte til forbrukerne. Noen leverer til grossister eller nettbaserte aktører som leverer et bredere sortiment av matvarer direkte til kundene.

Teknologi og automatisering: Vertikal landbruk er ofte teknologidrevet med automatiserte systemer for vanning, klimakontroll og overvåking av avlinger.

Kunderelasjoner: Bygge og vedlikeholde gode relasjoner med kunder er avgjørende for å bygge lojalitet og sikre gjentakende forretningsmuligheter.

Forskning og utvikling: For å forbedre produksjonseffektivitet og produktkvalitet kan forskning og utvikling være en kritisk kjerneaktivitet.

Økonomisk styring: Effektiv økonomisk styring og budsjettering er nødvendig for å sikre lønnsomhet og bærekraft i vertikalt landbruk.

Kjerneaktivitetene i vertikalt og urbant landbruk vil variere avhengig av virksomhetens mål, skala og spesifikke metoder. Det er viktig å balansere disse aktivitetene for å oppnå suksess og levere verdi til kundene.

Partnerskap spiller en sentral rolle i forretningsmodellen for urbant eller vertikalt landbruk. Å kunne administrere partnerskap på en effektiv måte kan være en styrke i forretningsmodellen. Dårlig håndterte eller ugunstige samarbeidsforhold kan være en potensiell hindring. Det er derfor viktig å kunne nøye evaluere og vedlikeholde disse relasjonene for å sikre at de støtter virksomhetens mål og verdiløfte.

Hvem er våre partnere?

Utstyrsleverandører: Partnerskap med leverandører av vertikale dyrkningssystemer, vekstmedier, sensorer og annet utstyr er avgjørende for å sikre kvaliteten og effektiviteten i dyrkingsprosessen.

Frøleverandører: Samarbeid med pålitelige frøleverandører for å sikre tilgang til høykvalitetsfrø og forskjellige plantesorter som møter kundenes behov.

Bærekraftsorganisasjoner: Partnerskap med organisasjoner som fokuserer på bærekraft og miljøvennlige praksiser for å styrke virksomhetens bærekraftsprofil og mulige støtteordninger.

Forskningsinstitusjoner: Samarbeid med akademiske institusjoner og forskningssentre for å holde seg oppdatert på ny teknologi, dyrkingsmetoder og for å drive forskning og utvikling.

Hvem er våre leverandører?

Utstyrsleverandører: Leverandører av vertikale dyrkningssystemer, vekstmedier, lysanlegg, sensorer og annet utstyr som kreves for dyrkingen.

Frøleverandører: Pålitelige kilder for høykvalitetsfrø og plantemateriale.

Energi: Leverandører av elektrisitet eller alternative energikilder som solenergi for å støtte dyrkingssystemer og belysning.

Vannressurser: Leverandører av vannressurser eller systemer for resirkulering og effektiv bruk av vann.

Hvilke fremtidige samarbeidspartnere trenger vi?

Distribusjonspartnere: Samarbeid med lokale markeder, matbutikker, restauranter eller leveringstjenester for å effektivt nå kundene.

Teknologipartnere: Partnerskap med teknologiselskaper for å implementere innovative løsninger og optimalisere produksjonsprosesser.

Utdannelsesinstitusjoner: Samarbeid med skoler, universiteter eller lokale samfunnsgrupper for å drive utdanningsprogrammer om vertikal dyrking og bærekraftig landbruk.

Hvem er du avhengig av for å få din forretningsmodell til å fungere?

Teknologipartnere: For implementering av avanserte teknologier for overvåking og automatisering.

Lokale myndigheter: For å sikre at virksomheten overholder regelverk og forskrifter for landbruk.

Kunder og sluttbrukere: For å støtte etterspørselen og opprettholde inntekter.

Hvordan vil eksterne partnere være til gagn eller hinder for gjennomføringen av din forretningsmodell?

Fordeler: Sterke partnerskap kan gi tilgang til ressurser, ekspertrådgivning, utvidet markedsrekkevidde, og muligheter for felles markedsføring.

Hindringer: Ustabilt forhold til leverandører kan føre til forsyningsproblemer, mens dårlig samarbeid med distribusjonspartnere kan påvirke tilgjengeligheten av produktene på markedet.

Hvem er dine konkurrenter?

Lokale produsenter: Andre lokale produsenter som driver med vertikal eller urbant landbruk kan være konkurrenter, avhengig av deres tilbud og markedsandel.

Importerte produkter: Produkter importert fra andre regioner eller land kan være konkurrerende alternativer for kundene.

Tradisjonelle gårder: Tradisjonelle landbruksvirksomheter som tilbyr lignende produkter kan også være konkurrenter, spesielt hvis de fokuserer på bærekraft og helseaspekter.

Ved å identifisere sterke partnere, bygge på pålitelige leverandører, og etablere strategiske allianser for å møte fremtidige behov, kan en virksomhet for vertikal eller urbant landbruk styrke sin forretningsmodell. På den annen side er det nødvendig å være oppmerksom på potensielle utfordringer og konkurransemessige trusler fra andre aktører i markedet. Et samarbeid med konkurrenter rundt felles utfordringer som i produksjonen, kan bidra til å øke profesjonaliteten og åpenheten i næringen. En kontinuerlig overvåking og tilpasning av partnerskapene vil bidra til å opprettholde konkurransekraft og bærekraftig vekst.

Kostnader er en viktig del av enhver forretningsmodell, spesielt for de som starter med urbant eller vertikalt landbruk. Ved å skrive ned de viktige kostnadene, ungår du overraskelser når fakturaer begynner å komme inn. Her er noen aspekter å vurdere.

Hva er de viktigste kostnadene du har?

Driftsmidler: Kostnader knyttet til anskaffelse av vertikale dyrkningssystemer, belysning, sensorer, og annet nødvendig utstyr for dyrking.

Frø og plantemateriale: Kostnader relatert til kjøp av høykvalitetsfrø og annet plantemateriale for dyrking.

Energi: Kostnader forbundet med energiforbruk for belysning, klimakontroll og automatiseringssystemer.

Vannressurser: Kostnader for vannforbruk og eventuelle systemer for resirkulering og effektiv bruk av vann.

Arbeidskraft: Lønnskostnader for ansatte som er involvert i dyrkingsprosessen, administrasjon, og annet nødvendig arbeid.

Markedsføring og salg: Kostnader relatert til markedsføringsstrategier, branding, og salgsaktiviteter for å nå kundene.

Forskning og utvikling: Kostnader knyttet til å holde seg oppdatert på ny teknologi, forskning på bærekraftige landbruksmetoder, og innovasjon i produksjonsprosesser.

Logistikk: Kostnader for transport, distribusjon, og lagring av avlinger for å sikre at de når kundene i god stand.

Det er avgjørende å holde kontroll på kostnadene og hvilke som er knyttet opp til gjennomføringen av forretningsmodellen. Ved å forstå hvordan kostnadene er knyttet til nøkkelressurser og nøkkelaktiviteter, kan en virksomhet for vertikal eller urbant landbruk bedre optimalisere bruken av ressurser for å oppnå kostnadseffektivitet og bærekraftig lønnsomhet.

Forretningsmodellen gir de viktigste svarene

Forretningsmodellen er en viktig del av en forretningsplan og forklarer konkret hva du skal gjøre for at bedriften skal tjene penger. Etter at du har jobbet de gjennom dokumentet og temaene i forretningsmodellen vet du nøyaktig hva du skal svare når potensielle samarbeidspartnere, samarbeidspartnere, kunder, leverandører eller investorer spør hvordan du skal tjene penger. Da har du alle svarene på:

• Hvilke tjenester eller varer skal du selge?

• Hvem er kunden din?

• Hvem er potensielle konkurrenter eller samarbeidspartnere?

• Hva skiller produktet ditt fra konkurrentene sitt?

• Hvorfor skal kundene handle fra deg?

• Hvordan skal du produsere produktet ditt?

• Hvordan skal du selge varene eller tjenestene dine? Skal du for eksempel ha en fysisk butikk eller nettside?

• Hvordan skal du ta betalt? Trenger du et kassasystem eller et fakturaprogram?

• Hvordan skal du levere eller distribuere produktet ditt?

Selv om en forretningsmodell er viktig for planlegging og oppstart av din nye bedrift, kan enkelte selskaper føle behovet for en mer detaljert plan for drift og styring. I slike tilfeller kan det være hensiktsmessig å utarbeide en forretningsplan.

Denne omfatter ikke bare en forretningsmodell, men inkluderer også budsjetter, organisasjonsstruktur, markedsanalyse, og konkurrentoversikt for å gi en grundigere guide for virksomhetens drift. Det ser vi på i neste kapittel.

NESTE TEMA: Forretningsplan